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Tabelle retributive CCNL Agenzie Immobiliari: livelli, minimi e aumenti
Come è strutturata la retribuzione dei dipendenti delle agenzie di mediazione immobiliare: i sette livelli più i Quadri, le categorie provvigionali e gli aumenti del rinnovo 2025-2027.
Minimi tabellari — in vigore dal 1° gennaio 2026
| Livello | Minimo mensile lordo |
|---|---|
| Quadro (Q) – minimo | 2.664,62 € |
| Quadro (Q) – indennità di funzione (aggiuntiva) | 250,00 € |
| Quadro (Q) – totale minimo+indennità | 2.914,62 € |
| Livello 1 (impiegato con funzioni direttive) | 2.459,35 € |
| Livello 2 (impiegato con funzioni di coordinamento) | 2.206,00 € |
| Livello 3 (impiegato d’ordine con mansioni complesse) | 1.970,16 € |
| Livello 4 (impiegato d’ordine – figura tipica: segretaria/agente immobiliare dipendente) | 1.782,68 € |
| Livello 5 (impiegato d’ordine con mansioni semplici) | 1.666,82 € |
| Livello 6 (mansioni esecutive/ausiliarie) | 1.549,75 € |
| Apprendista Categoria A (agente con provvigione, 90% del livello 2) | 1.985,40 € |
| Apprendista Categoria B (agente con provvigione, 90% del livello 3) | 1.773,15 € |
⚠ Alle agenzie immobiliari NON si applica il CCNL Commercio: esiste un CCNL specifico per i dipendenti da agenti immobiliari professionali e mandatari (FIAIP con Filcams-CGIL, Fisascat-CISL, UILTuCS). Importi = minimo tabellare conglobato mensile. Rinnovo siglato il 19/5/2025 (vigenza 1/5/2025-31/12/2027): la tabella recepisce la tranche dal 1/1/2026 (+40 € al IV livello riparametrato); prossime tranche già definite 1/1/2027 e 1/5/2027. Gli apprendisti agenti (cat. A/B) percepiscono il 90% del livello di riferimento oltre alle provvigioni pattuite. NB: le agenzie aderenti ad ANAMA-Confesercenti applicano storicamente un accordo diverso: verifica in busta paga quale contratto è indicato. La tua busta paga è sotto questi importi? Verifica in 5 passi se ti spettano arretrati.
Fonte: tabelle di due portali specializzati indipendenti convergenti al centesimo, progressione tranche riscontrata su fonte professionale terza. Valori verificati il 4 luglio 2026; i rinnovi possono aggiornare gli importi.
Quale contratto si applica davvero
Prima di leggere qualsiasi tabella retributiva occorre individuare il contratto effettivamente applicato. Per i dipendenti delle agenzie immobiliari il riferimento specifico di settore è il CCNL per i dipendenti da agenti immobiliari professionali, mandatari a titolo oneroso e mediatori creditizi, sottoscritto da FIAIP insieme a FILCAMS-CGIL, FISASCAT-CISL e UILTuCS. Tuttavia non tutte le agenzie aderiscono a FIAIP: alcune applicano il CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (area Confcommercio) o, se la struttura è organizzata come studio, il CCNL Studi Professionali (Confprofessioni). Il contratto applicato è indicato nel cedolino paga e nella lettera di assunzione. Questa guida descrive il CCNL di settore FIAIP.
Come è strutturata la retribuzione
Il minimo tabellare è la retribuzione base mensile minima garantita per ciascun livello di inquadramento. Su questo importo si costruisce la busta paga con voci aggiuntive:
- Scatti di anzianità: importi periodici legati all'anzianità di servizio (vedi guida dedicata);
- Provvigioni: per il personale inquadrato nelle categorie provvigionali, una quota variabile legata agli affari conclusi;
- Indennità e maggiorazioni: lavoro supplementare/straordinario, festivo, trasferta;
- Superminimi individuali: importi aggiuntivi concordati individualmente;
- Tredicesima ed eventuale quattordicesima: mensilità aggiuntive secondo il contratto.
Tabella riepilogativa: i livelli di inquadramento
| Livello | Contenuto delle mansioni | Profili tipici |
|---|---|---|
| Quadri | Funzioni direttive con autonomia e responsabilità gestionale | Direttore di agenzia, responsabile di rete vendite |
| 1° livello | Elevato contenuto professionale e ampia autonomia | Responsabile area commerciale, coordinatore |
| 2° livello | Mansioni di concetto operativamente autonome | Consulente immobiliare senior, addetto amministrazione di concetto |
| 3° livello | Specifiche conoscenze tecnico-pratiche | Agente/consulente, impiegato tecnico |
| 4° livello | Mansioni esecutive d'ordine | Addetto back office, segreteria |
| 5° livello | Semplici conoscenze pratiche | Addetto accoglienza, operatore di base |
| 6° livello | Contenuto professionale semplice | Personale ausiliario qualificato |
| Livello | Minimo mensile | Note |
|---|---|---|
| Quadri (Q) | 2.664,62 € | oltre indennita di funzione 250,00 – scatto anzianita 33,05 |
| 1 | 2.459,35 € | scatto anzianita 30,99 |
| 2 | 2.206,00 € | scatto anzianita 28,41 |
| 3 | 1.970,16 € | scatto anzianita 25,31 |
| 4 | 1.782,68 € | livello di riferimento degli aumenti contrattuali – scatto anzianita 23,24 |
| 5 | 1.666,82 € | scatto anzianita 22,21 |
| 6 | 1.549,75 € | scatto anzianita 21,17 |
| Cat. A (agenti, fisso + provvigioni) | 1.985,40 € | — |
| Cat. B (agenti, fisso + provvigioni) | 1.773,15 € | — |
Nota: CCNL per i dipendenti da agenti immobiliari professionali, mandatari a titolo oneroso e mediatori creditizi (FIAIP con Filcams-Cgil, Fisascat-Cisl, Uiltucs), rinnovo del 19 maggio 2025 con vigenza 1/5/2025-31/12/2027. La scala reale è Quadri + livelli 1°-6°, più le categorie provvigionali A e B.
Categorie provvigionali A e B: il CCNL prevede inoltre inquadramenti per il personale con retribuzione in parte legata alle provvigioni, con trattamento fisso agganciato a una percentuale dei minimi dei livelli 2 e 3. Per gli importi puntuali si rinvia al testo del contratto.
Gli aumenti del rinnovo 2025-2027
Il rinnovo del 19 maggio 2025 ha definito un incremento dei minimi pari a 200 euro mensili lordi calcolati sul 4° livello, riparametrato proporzionalmente sugli altri livelli secondo i rispettivi coefficienti. L'aumento è scaglionato in quattro tranche, con decorrenze indicate dal contratto a partire da maggio 2025 fino a maggio 2027. Per conoscere l'importo esatto applicabile in un dato mese occorre consultare la tabella in vigore a quella data.
Accanto all'aumento strutturale, l'accordo ha previsto un'una tantum a copertura del periodo pregresso, pari a 200 euro sul 4° livello, erogata in due rate (2025 e 2026). L'una tantum è di norma non utile ai fini del TFR ed è frazionata in proporzione ai mesi di servizio per chi è stato assunto durante il periodo di riferimento.
Perché qui non trovi i minimi al centesimo
Le retribuzioni base cambiano a ogni tranche e vengono aggiornate dagli allegati retributivi del contratto. Riportare un singolo numero rischierebbe di essere superato in pochi mesi. Per la cifra corretta:
- controlla la tabella retributiva ufficiale allegata al CCNL, nella versione in vigore alla data del cedolino;
- verifica le circolari di FIAIP e delle organizzazioni sindacali firmatarie, che pubblicano gli importi a ogni scatto;
- confronta il dato con il tuo cedolino, dove la voce “minimo” o “paga base” deve corrispondere al livello indicato.
Casi pratici
Quanto prendi netto in busta paga?
Calcola lo stipendio netto dal lordo con IRPEF, addizionali e contributi, partendo dal tuo livello CCNL.
Domande frequenti
Quale CCNL si applica ai dipendenti di un'agenzia immobiliare?
Quanti livelli ha il CCNL Agenzie Immobiliari?
Di quanto sono aumentati gli stipendi con il rinnovo 2025?
Dove trovo le tabelle retributive ufficiali aggiornate?
Cosa sono le categorie provvigionali A e B?
Le informazioni di questa guida hanno finalità divulgativa e sono aggiornate al rinnovo del CCNL per i dipendenti da agenti immobiliari professionali del 19 maggio 2025 (vigenza 2025-2027). Gli importi retributivi puntuali vanno verificati sulle tabelle ufficiali allegate al contratto. Per la propria posizione individuale è consigliabile rivolgersi a un consulente del lavoro, alle organizzazioni sindacali firmatarie (FILCAMS-CGIL, FISASCAT-CISL, UILTuCS) o all'Ispettorato Territoriale del Lavoro.
Serve un parere sul tuo caso concreto?
Questa guida spiega la regola generale, ma ogni situazione ha le sue specificità. Per un controllo sul tuo caso puoi trovare un professionista tramite Legge in Chiaro.
In sintesi
Indice dei contenuti
La retribuzione dei dipendenti delle agenzie di mediazione immobiliare richiede, prima ancora della lettura delle tabelle, un'operazione preliminare spesso trascurata: stabilire quale contratto collettivo si applichi davvero. La presenza di più CCNL potenzialmente applicabili rende l'individuazione del corretto riferimento il passaggio decisivo per qualunque verifica retributiva. Questa scheda illustra il metodo, senza riportare importi soggetti ad aggiornamento.
Quale contratto si applica davvero
Il riferimento specifico di settore è il CCNL per i dipendenti da agenti immobiliari professionali, mandatari a titolo oneroso e mediatori creditizi, sottoscritto dall'associazione di categoria con i sindacati confederali. Tuttavia non tutte le agenzie vi aderiscono: alcune applicano il CCNL Terziario e Distribuzione (area Confcommercio), altre - se organizzate come studio - il CCNL Studi Professionali. Il contratto applicato risulta dalla lettera di assunzione e dal codice indicato in busta paga.
La struttura dell'inquadramento
Il CCNL di settore inquadra i dipendenti in una scala di livelli, con in cima la figura dei Quadri, e prevede inoltre categorie provvigionali distinte per il personale la cui retribuzione include una componente legata ai risultati di mediazione. La corretta collocazione nel livello segue le mansioni effettive ai sensi dell'art. 2103 c.c., presupposto per leggere la riga giusta della tabella.
Come si compone la retribuzione
Il minimo tabellare per livello è la base; a esso si aggiungono gli scatti di anzianità, eventuali indennità e, per le figure provvigionali, la componente variabile legata alle provvigioni. Quest'ultima ha regole proprie e non sostituisce il minimo garantito: la retribuzione complessiva non può scendere sotto il tabellare del livello di inquadramento.
Gli aumenti del rinnovo
Il rinnovo definisce un incremento calibrato sul livello di riferimento, riparametrato sugli altri livelli e distribuito in più tranche con decorrenze successive, accompagnato da un'erogazione una tantum a copertura del periodo pregresso. Anche qui la tabella ha più colonne di decorrenza: per il valore applicabile si legge la colonna relativa alla data di interesse, non l'importo a regime.
Scatti, art. 2099 e base TFR
Gli scatti di anzianità sono incrementi periodici riconosciuti nel quadro dell'art. 2099 c.c., con numero massimo e valore fissati dal contratto. Insieme alle altre voci fisse e continuative concorrono a formare la base di calcolo del TFR ex art. 2120 c.c., accantonato dividendo la retribuzione annua per 13,5 e rivalutato annualmente con l'indice ISTAT.
Una tantum e rinvio alle fonti
Le erogazioni una tantum del rinnovo sono di norma escluse dalla base di calcolo del TFR, salvo diversa previsione espressa. Per gli importi al centesimo di minimi, scatti e una tantum, soggetti ad aggiornamento a ogni tranche, la fonte affidabile è il testo del CCNL vigente depositato al CNEL con le tabelle allegate; per gli aspetti contributivi e fiscali si consultano le circolari INPS aggiornate.
Domande frequenti
Qual è il CCNL dei dipendenti delle agenzie immobiliari?
Il riferimento di settore è il CCNL per i dipendenti da agenti immobiliari professionali, mandatari e mediatori creditizi. Alcune agenzie applicano però il Terziario o gli Studi Professionali.
Come capisco quale contratto mi è applicato?
Dalla lettera di assunzione e dal codice contratto indicato in busta paga. Verificare il CCNL applicato è il primo passo prima di leggere qualunque tabella retributiva.
La provvigione sostituisce il minimo tabellare?
No. Per le figure provvigionali la componente variabile si aggiunge, ma la retribuzione complessiva non può scendere sotto il minimo tabellare garantito del livello di inquadramento.
Perché la tabella del rinnovo ha più colonne?
Perché gli aumenti sono distribuiti in più tranche con decorrenze successive. Si legge la colonna relativa alla data di interesse; l'importo a regime vale solo dall'ultima tranche.
L'una tantum entra nel TFR?
Di norma no: le erogazioni una tantum sono escluse dalla base TFR salvo diversa previsione. Per gli importi esatti si consultano le tabelle ufficiali allegate al CCNL vigente.