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La guida
Tabelle retributive CCNL Agenzie Immobiliari: livelli, minimi e aumenti
Come è strutturata la retribuzione dei dipendenti delle agenzie di mediazione immobiliare: i Quadri e i sei livelli, le categorie provvigionali e gli aumenti del rinnovo 2025-2027.
Dal 1° gennaio 2026 i minimi mensili lordi vanno da 1.549,75 € (6° livello) a 2.664,62 € (Quadri); il 4° livello, su cui si calcolano gli aumenti, è a 1.782,68 €. I quadri responsabili di un’unità operativa o locale hanno in più 250 € di indennità di funzione. Prossimi aumenti: 1° gennaio e 1° maggio 2027.
- Il minimo d'ingresso a confronto in 8 settori chiave
- Dal minimo tabellare alla busta paga: cosa si aggiunge davvero
Minimi tabellari — in vigore dal 1° gennaio 2026
| Livello | Minimo mensile lordo |
|---|---|
| Quadro (Q) – minimo | 2.664,62 € |
| Quadro (Q) – indennità di funzione, solo se responsabile di unità operativa o locale | 250,00 € |
| Quadro (Q) – minimo più indennità di funzione | 2.914,62 € |
| Livello 1 (mansioni di elevato contenuto professionale) | 2.459,35 € |
| Livello 2 (mansioni di concetto, es. agenti addetti a mediazione e consulenza) | 2.206,00 € |
| Livello 3 (conoscenze tecnico-pratiche, es. agenti addetti alla mediazione) | 1.970,16 € |
| Livello 4 (mansioni d’ordine, es. ricerca di clientela) | 1.782,68 € |
| Livello 5 (semplici conoscenze pratiche, mansioni ausiliarie) | 1.666,82 € |
| Livello 6 (contenuto professionale semplice: fattorini, uscieri, pulizie) | 1.549,75 € |
| Agente a provvigione, categoria A: parte fissa (90% del 2° livello) | 1.985,40 € |
| Agente a provvigione, categoria B: parte fissa (90% del 3° livello) | 1.773,14 € |
⚠ Per le agenzie immobiliari esiste un CCNL specifico per i dipendenti da agenti immobiliari professionali e mandatari (FIAIP con Filcams-CGIL, Fisascat-CISL, UILTuCS). Importi = minimo tabellare conglobato mensile. Rinnovo siglato il 19/5/2025 (vigenza 1/5/2025-31/12/2027): la tabella recepisce la tranche dal 1/1/2026 (+40 € al IV livello riparametrato); prossime tranche già definite 1/1/2027 e 1/5/2027. Nelle agenzie fino a 15 dipendenti gli agenti delle categorie A e B hanno una parte fissa pari al 90% del 2° o del 3° livello, più le provvigioni (art. 160). Verifica in busta paga quale contratto è indicato. La tua busta paga è sotto questi importi? Verifica in 5 passi se ti spettano arretrati.
Fonte: tabelle salariali pubblicate da Filcams-CGIL per il rinnovo del 19 maggio 2025 (decorrenze 1/5/2025, 1/1/2026, 1/1/2027, 1/5/2027), riscontrate l’ultima volta il 12 ottobre 2026 e coincidenti al centesimo con questa pagina; struttura della paga e articoli citati dal testo coordinato del 7 giugno 2021.
Quale contratto si applica davvero
Prima di leggere qualsiasi tabella retributiva occorre individuare il contratto effettivamente applicato. Per i dipendenti delle agenzie immobiliari il riferimento specifico di settore è il CCNL per i dipendenti da agenti immobiliari professionali, mandatari a titolo oneroso e mediatori creditizi, sottoscritto da FIAIP insieme a FILCAMS-CGIL, FISASCAT-CISL e UILTuCS. Tuttavia non tutte le agenzie aderiscono a FIAIP: alcune applicano il CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (area Confcommercio) o, se la struttura è organizzata come studio, il CCNL Studi Professionali (Confprofessioni). Il contratto applicato è indicato nel cedolino paga e nella lettera di assunzione. Questa guida descrive il CCNL di settore FIAIP.
Come è strutturata la retribuzione
Il minimo tabellare è la retribuzione base mensile minima garantita per ciascun livello di inquadramento. Su questo importo si costruisce la busta paga con voci aggiuntive:
- Scatti di anzianità: importi periodici legati all'anzianità di servizio (vedi guida dedicata);
- Provvigioni: per il personale inquadrato nelle categorie provvigionali, una quota variabile legata agli affari conclusi;
- Indennità e maggiorazioni: lavoro supplementare/straordinario, festivo, trasferta;
- Superminimi individuali: importi aggiuntivi concordati individualmente;
- Tredicesima e quattordicesima: il contratto prevede entrambe, la tredicesima entro il 20 dicembre e la quattordicesima il 1° luglio, ciascuna pari a una mensilità (artt. 164-165).
Tabella riepilogativa: i livelli di inquadramento
| Livello | Contenuto delle mansioni | Profili tipici |
|---|---|---|
| Quadri | Funzioni direttive con autonomia e responsabilità gestionale | Direttore di agenzia, responsabile di rete vendite |
| 1° livello | Elevato contenuto professionale e ampia autonomia | Responsabile area commerciale, coordinatore |
| 2° livello | Mansioni di concetto operativamente autonome | Consulente immobiliare senior, addetto amministrazione di concetto |
| 3° livello | Specifiche conoscenze tecnico-pratiche | Agente/consulente, impiegato tecnico |
| 4° livello | Mansioni esecutive d'ordine | Addetto back office, segreteria |
| 5° livello | Semplici conoscenze pratiche | Centralinista, archivista, protocollista, addetto a scritture elementari |
| 6° livello | Contenuto professionale semplice | Fattorini, uscieri, addetti alle pulizie |
| Livello | Minimo mensile | Note |
|---|---|---|
| Quadri (Q) | 2.664,62 € | oltre indennita di funzione 250,00 – scatto anzianita 33,05 |
| 1 | 2.459,35 € | scatto anzianita 30,99 |
| 2 | 2.206,00 € | scatto anzianita 28,41 |
| 3 | 1.970,16 € | scatto anzianita 25,31 |
| 4 | 1.782,68 € | livello di riferimento degli aumenti contrattuali – scatto anzianita 23,24 |
| 5 | 1.666,82 € | scatto anzianita 22,21 |
| 6 | 1.549,75 € | scatto anzianita 21,17 |
| Cat. A (agenti, fisso + provvigioni) | 1.985,40 € | — |
| Cat. B (agenti, fisso + provvigioni) | 1.773,14 € | — |
Nota: CCNL per i dipendenti da agenti immobiliari professionali, mandatari a titolo oneroso e mediatori creditizi (FIAIP con Filcams-Cgil, Fisascat-Cisl, Uiltucs), rinnovo del 19 maggio 2025 con vigenza 1/5/2025-31/12/2027. La scala reale è Quadri + livelli 1°-6°, più le categorie provvigionali A e B.
Categorie provvigionali A e B (art. 160): nelle agenzie fino a 15 dipendenti, gli agenti di prima assunzione hanno una parte fissa pari al 90% del 2° livello (categoria A, 1.985,40 € dal 1/1/2026) o del 3° livello (categoria B, 1.773,14 €), più la provvigione, che non può essere inferiore al 10% degli affari promossi dall'agente e andati a buon fine, dopo il saldo del cliente all'agenzia. Se le provvigioni dell'anno sono pari o inferiori al 2% della retribuzione annua, il testo prevede una retribuzione di garanzia pari al 2%, pagata in tre ratei a gennaio, febbraio e marzo successivi.
Gli aumenti del rinnovo 2025-2027
Il rinnovo del 19 maggio 2025 ha definito un incremento dei minimi pari a 200 euro mensili lordi calcolati sul 4° livello, riparametrato proporzionalmente sugli altri livelli secondo i rispettivi coefficienti. L'aumento è scaglionato in quattro tranche: al 4° livello +70 € dal 1° maggio 2025 (1.742,68 €), +40 € dal 1° gennaio 2026 (1.782,68 €), +40 € dal 1° gennaio 2027 (1.822,68 €) e +50 € dal 1° maggio 2027 (1.872,68 €). I minimi di tutti i livelli per ciascuna decorrenza sono nella tabella più sotto.
Accanto all'aumento strutturale, l'accordo ha previsto un'una tantum a copertura del periodo pregresso, pari a 200 euro sul 4° livello, erogata in due rate (2025 e 2026). Gli importi per livello sono nella tabella più sotto. L'una tantum è esclusa dalla base di calcolo del TFR (l'art. 173 del testo coordinato esclude le somme “una tantum”) e, secondo la sintesi dell'accordo pubblicata da Edotto, spetta ai dipendenti assunti prima del 1° gennaio 2025.
I minimi di tutte le decorrenze del rinnovo
| Livello | dal 1/5/2025 | dal 1/1/2026 | dal 1/1/2027 | dal 1/5/2027 |
|---|---|---|---|---|
| Quadro | 2.604,83 € | 2.664,62 € | 2.724,41 € | 2.799,14 € |
| 1° | 2.404,16 € | 2.459,35 € | 2.514,53 € | 2.583,51 € |
| 2° | 2.156,50 € | 2.206,00 € | 2.255,50 € | 2.317,37 € |
| 3° | 1.925,95 € | 1.970,16 € | 2.014,37 € | 2.069,63 € |
| 4° | 1.742,68 € | 1.782,68 € | 1.822,68 € | 1.872,68 € |
| 5° | 1.629,42 € | 1.666,82 € | 1.704,22 € | 1.750,97 € |
| 6° | 1.517,10 € | 1.549,75 € | 1.582,39 € | 1.623,19 € |
| Livello | Per rata |
|---|---|
| Quadro | 149,47 € |
| 1° | 137,96 € |
| 2° | 123,75 € |
| 3° | 110,52 € |
| 4° | 100,00 € |
| 5° | 93,50 € |
| 6° | 87,28 € |
Per sapere se il cedolino è corretto, confronta la voce "minimo" o "paga base" con la riga del tuo livello e con la colonna della data di paga: il minimo comprende la contingenza e le altre voci conglobate (art. 158). La quota oraria si ottiene dividendo l'importo mensile per 168 (art. 157) e la quota giornaliera per 26 (art. 156).
Casi pratici
Fonti: Filcams Cgil, CCNL Agenti immobiliari: minimi dal 1/1/2026 · Testo CCNL Agenti immobiliari 2021, artt. 24, 153, 158, 160. Dati verificati su queste fonti a ottobre 2026.
Quanto prendi netto in busta paga?
Calcola lo stipendio netto dal lordo con IRPEF, addizionali e contributi, partendo dal tuo livello CCNL.
Domande frequenti
Quale CCNL si applica ai dipendenti di un'agenzia immobiliare?
Ai lavoratori subordinati delle agenzie di mediazione immobiliare si applica il CCNL per i dipendenti da agenti immobiliari professionali, mandatari a titolo oneroso e mediatori creditizi, sottoscritto da FIAIP con FILCAMS-CGIL, FISASCAT-CISL e UILTuCS. Attenzione però: non tutte le agenzie aderiscono a FIAIP. Alcune applicano il CCNL Terziario-Commercio (Confcommercio) o il CCNL Studi Professionali. Il contratto effettivo è indicato nel cedolino e nella lettera di assunzione.
Quanti livelli ha il CCNL Agenzie Immobiliari?
L'inquadramento prevede la categoria Quadri e sei livelli, dal 1° (mansioni di elevato contenuto professionale) al 6° (fattorini, uscieri, addetti alle pulizie). Esistono inoltre le categorie provvigionali A e B per il personale con retribuzione in parte legata alle provvigioni.
Di quanto sono aumentati gli stipendi con il rinnovo 2025?
Il rinnovo del 19 maggio 2025 prevede un incremento dei minimi di 200 euro mensili lordi calcolato sul 4° livello, in quattro tranche: +70 € dal 1° maggio 2025, +40 € dal 1° gennaio 2026, +40 € dal 1° gennaio 2027 e +50 € dal 1° maggio 2027, riparametrate sugli altri livelli. È prevista anche un'una tantum in due rate (1° settembre 2025 e 1° maggio 2026): al 4° livello 100 € per rata, da 149,47 € per rata ai Quadri a 87,28 € al 6° livello.
Dove trovo i minimi aggiornati per ogni livello?
I minimi per livello e per decorrenza sono nelle tabelle di questa pagina: ad esempio, dal 1° gennaio 2026 vanno da 1.549,75 € (6° livello) a 2.664,62 € (Quadri), con il 4° livello a 1.782,68 €. Gli stessi importi sono pubblicati da Filcams-CGIL, mentre il testo del CCNL è consultabile sul sito delle parti firmatarie. Confronta sempre il cedolino con la colonna della data di paga, perché gli aumenti scattano in più tranche.
Cosa sono le categorie provvigionali A e B?
Sono inquadramenti previsti per gli agenti immobiliari di prima assunzione nelle agenzie fino a 15 dipendenti, la cui retribuzione è in parte fissa e in parte a provvigione. Ai sensi dell'art. 160 la parte fissa è pari al 90% del 2° livello per la categoria A e al 90% del 3° livello per la categoria B (dal 1° gennaio 2026: 1.985,40 € e 1.773,14 €), con una provvigione minima del 10% sugli affari andati a buon fine.