Testo dell'articoloVigente
Il CCNL Manageritalia non fissa minimi per livello (come il CCNL Commercio), ma un Trattamento Minimo Contrattuale Annuo (TMCA) unico che cresce con l’anzianita di nomina a dirigente. Il TMCA indicativo 2026 parte da circa 60.000 euro annui lordi per il dirigente di prima nomina e aumenta progressivamente. A questo si aggiunge la Retribuzione Globale Annua (RGA) e la componente variabile.
Minimi tabellari — in vigore dal 1° gennaio 2026
| Livello | Minimo mensile lordo |
|---|---|
| Minimo contrattuale mensile dal 1/1/2026 | 4.660,00 € |
| Minimo contrattuale mensile dal 1/1/2027 | 4.920,00 € |
| Minimo contrattuale mensile dal 1/1/2028 | 5.140,00 € |
| Mensilità annue | 14 |
Il CCNL dirigenti del Terziario (Confcommercio con Manageritalia) non ha livelli: fissa un minimo contrattuale mensile unico su 14 mensilità (chi è già sopra il minimo non riceve automaticamente l’aumento, salvo il meccanismo di conguaglio previsto dal contratto). Rinnovo firmato il 5 novembre 2025, vigenza 1/1/2026-31/12/2028: aumento di 320 € dal 2026, poi +260 (2027) e +220 (2028). Al trattamento si aggiungono i versamenti obbligatori ai fondi contrattuali: Fondo Mario Negri (previdenza integrativa), Fasdac (assistenza sanitaria, 5,29%+2,78% azienda / 1,87% dirigente), Associazione Antonio Pastore e welfare CFMT.
Fonte: Confcommercio e Manageritalia (parti firmatarie), valori convergenti; rinnovo 5/11/2025. Valori verificati il 4 luglio 2026; i rinnovi possono aggiornare gli importi.
Tabella riepilogativa
| Decorrenza | Minimo contrattuale mensile | Tranche |
|---|---|---|
| 1° gennaio 2026 | 4.660,00 € | +320,00 € |
| 1° gennaio 2027 | 4.920,00 € | +260,00 € |
| 1° gennaio 2028 | 5.140,00 € | +220,00 € |
Nota: il CCNL Dirigenti del Terziario non prevede una scala di livelli ma un unico minimo contrattuale mensile, elevato di 800 € a regime dal rinnovo del 5 novembre 2025. A questo si aggiungono le componenti individuali (RGA, variabile) e gli istituti contrattuali.
Struttura della retribuzione del dirigente
A differenza dei contratti collettivi per impiegati e operai, il CCNL Manageritalia non articola la retribuzione per livelli di inquadramento, ma prevede un Trattamento Minimo Contrattuale Annuo (TMCA) unitario, differenziato per anzianita di nomina a dirigente.
La retribuzione effettiva del dirigente si struttura tipicamente in:
- Retribuzione Globale Annua (RGA): l’importo fisso annuo concordato individualmente, che deve essere almeno pari al TMCA.
- Componente variabile: MBO (Management By Objectives), bonus di risultato, partecipazione agli utili. Non rientra nel TMCA salvo accordo specifico.
- Fringe benefit: auto aziendale, telefono, rimborso spese rappresentanza, housing benefit. Rilevanti sul piano fiscale (tassazione benefit in natura).
- Quote welfare obbligatorie: contributi datoriali a Fondo Mario Negri, Fasdac, Associazione Antonio Pastore.
Anzianita di nomina e progressione del TMCA
Il TMCA aumenta in funzione dell’anzianita di nomina a dirigente (non dell’anzianita aziendale generica). Ogni scatto contrattuale aumenta il minimo garantito di circa 3.000-3.500 euro annui.
L’anzianita si calcola dalla data di prima nomina a dirigente, anche presso datori di lavoro precedenti, purche con applicazione del CCNL Manageritalia o di contratto equiparato.
Il datore di lavoro che eroga una RGA superiore al TMCA non e tenuto ad adeguamenti automatici per ogni scatto: gli scatti vanno assorbiti nell’eccedenza retributiva gia riconosciuta, salvo patto individuale contrario.
RGA, variabile e struttura del pacchetto retributivo
La RGA e la retribuzione fissa annua lorda concordata nel contratto individuale. Include paga base, eventuale superminimo e indennita fisse aventi natura retributiva. E la base di calcolo per TFR, preavviso, indennita supplementare.
La retribuzione variabile (MBO, bonus, partecipazione agli utili) e negoziata individualmente o a livello aziendale. Se superiore a determinate soglie e documentata da accordo, puo beneficiare della detassazione al 5% sostitutiva IRPEF (D.L. 93/2008 e proroghe annuali).
I fringe benefit (auto, telefono, alloggio) sono imponibili ai fini IRPEF secondo i criteri del TUIR (artt. 51-52) e rilevano nella base di calcolo contributiva. I limiti di esenzione fiscale dei fringe benefit sono stati modificati dalla Legge di Bilancio 2024.
Casi pratici
Quanto prendi netto in busta paga?
Calcola lo stipendio netto dal lordo con IRPEF, addizionali e contributi, partendo dal tuo livello CCNL.
Domande frequenti
Quante mensilita prevede il CCNL Manageritalia?
Il TMCA include i contributi ai fondi integrativi?
Come si calcola la base per il TFR del dirigente?
Il dirigente puo rifiutare il variabile e chiedere solo fisso?
Cosa succede se l'azienda non versa i contributi al Fondo Mario Negri?
Stesso CCNL: consulta anche indennita supplementare, CCNL Manageritalia 2026, CCNL Manageritalia, CCNL Manageritalia 2026, calcolo, destinazione e anticipo e guida per il dirigente del terziario.
Le informazioni di questa guida hanno finalità divulgativa e sono aggiornate al rinnovo del CCNL Dirigenti Commercio (Manageritalia). Per situazioni specifiche è consigliabile consultare un consulente del lavoro, il sindacato di categoria o l’Ispettorato Territoriale del Lavoro.
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Questa guida spiega la regola generale, ma ogni situazione ha le sue specificità. Per un controllo sul tuo caso puoi trovare un professionista tramite Legge in Chiaro.
In sintesi
Indice dei contenuti
La struttura retributiva del dirigente del terziario si discosta nettamente da quella di operai e impiegati. Non esistono minimi tabellari per livello di inquadramento, perche il dirigente non e inquadrato in un sistema di livelli classico: esiste invece un Trattamento Minimo Contrattuale Annuo, soglia sotto la quale la retribuzione non puo scendere, differenziata in base all'anzianita di nomina a dirigente. Comprendere questa logica e essenziale per leggere correttamente la busta paga e per valutare le proposte economiche.
Il TMCA come soglia, non come stipendio
Il Trattamento Minimo Contrattuale Annuo non e lo stipendio del dirigente, ma il pavimento garantito: la retribuzione effettivamente pattuita deve essere almeno pari ad esso. Il TMCA cresce con l'anzianita di nomina, riconoscendo che il valore professionale del dirigente aumenta con l'esperienza nel ruolo. Gli importi puntuali sono fissati nelle tabelle allegate all'accordo di rinnovo e vanno verificati sul testo vigente.
La Retribuzione Globale Annua
La RGA e l'importo fisso annuo concordato individualmente tra dirigente e azienda. Deve rispettare il TMCA come minimo, ma nella prassi lo supera anche di molto, perche riflette il mercato, le responsabilita e il potere negoziale del singolo. La RGA e la base su cui si calcolano molte voci accessorie e contributive.
La componente variabile e gli MBO
Sopra la parte fissa opera la retribuzione variabile, tipicamente legata al raggiungimento di obiettivi (MBO, Management By Objectives), a bonus di risultato o a forme di partecipazione. La variabile premia la performance ma, proprio per la sua natura condizionata, non garantisce un importo certo: la sua erogazione dipende dal conseguimento dei target concordati.
Perche non ci sono minimi per livello
L'assenza di minimi articolati per livello risponde alla natura stessa della funzione dirigenziale, caratterizzata da autonomia, responsabilita e individualizzazione del rapporto. Il contratto fissa un minimo unitario e lascia al negoziato individuale la determinazione del trattamento concreto. E un modello opposto a quello dei contratti per impiegati, dove il minimo tabellare per livello e il cuore del sistema.
Aggiornamento degli importi e ruolo del rinnovo
Gli importi del TMCA sono adeguati a ogni rinnovo contrattuale e nelle more possono essere integrati da scatti o elementi accessori. Per questo qualsiasi cifra circolante va sempre verificata sull'ultimo testo del CCNL vigente e sulle tabelle pubblicate dalle associazioni firmatarie: i valori indicativi invecchiano rapidamente e non possono sostituire la fonte ufficiale.
Il TFR e le altre voci differite
Sul piano delle voci differite, il trattamento di fine rapporto si calcola secondo i criteri generali dell'art. 2120 c.c., con accantonamento annuo pari alla retribuzione divisa per 13,5 e rivalutazione. La RGA e le voci a essa riconducibili entrano nella base di calcolo, mentre la componente variabile vi concorre nei limiti previsti. Anche qui, la corretta individuazione delle voci computabili e decisiva.
Domande frequenti
Il CCNL dirigenti commercio prevede minimi per livello?
No. Prevede un Trattamento Minimo Contrattuale Annuo (TMCA) unitario, crescente con l'anzianita di nomina a dirigente, non minimi articolati per livello come il CCNL Commercio.
Qual e l'importo del TMCA?
E fissato dalle tabelle allegate all'ultimo accordo di rinnovo e adeguato a ogni rinnovo. Per le cifre esatte e aggiornate fa fede il testo ufficiale del CCNL vigente.
Che differenza c'e tra TMCA e RGA?
Il TMCA e la soglia minima garantita; la RGA e la retribuzione fissa annua concordata individualmente, che deve essere almeno pari al TMCA e nella prassi lo supera.
La componente variabile e garantita?
No: gli MBO e i bonus di risultato dipendono dal raggiungimento degli obiettivi concordati. Non costituiscono un importo certo, a differenza della parte fissa.
Come si calcola il TFR del dirigente?
Secondo i criteri generali dell'art. 2120 c.c., con accantonamento annuo pari alla retribuzione divisa per 13,5 e rivalutazione. La RGA entra nella base di calcolo.