Testo dell'articoloVigente
Il CCNL Manageritalia non fissa minimi per livello (come il CCNL Commercio), ma un Trattamento Minimo Contrattuale Annuo (TMCA) unico che cresce con l’anzianita di nomina a dirigente. Il TMCA indicativo 2026 parte da circa 60.000 euro annui lordi per il dirigente di prima nomina e aumenta progressivamente. A questo si aggiunge la Retribuzione Globale Annua (RGA) e la componente variabile.
Tabella riepilogativa
| Anzianita di nomina | TMCA annuo lordo indicativo | Note |
|---|---|---|
| Prima nomina (0-2 anni) | ~60.000 € | Minimo garantito contrattuale |
| 3-5 anni | ~63.000 € | Scatto per anzianita contrattuale |
| 6-8 anni | ~66.000 € | Progressione per anzianita |
| 9-11 anni | ~69.000 € | Progressione per anzianita |
| 12 anni e oltre | ~72.000 € | Massimo TMCA per anzianita |
| RGA (retribuzione globale) | Libera contrattazione | Deve essere >= TMCA |
| Variabile (MBO/bonus) | Libera contrattazione | Non computata nel TMCA salvo accordo |
| Welfare contrattuale | Incluso nel TMCA | Quote Fondo Mario Negri, Fasdac, Pastore |
| Tredicesima | 1/12 RGA mensile × 12 | Erogata a dicembre |
| Quattordicesima | Non prevista | CCNL Manageritalia: 13 mensilita |
| Contributi previdenziali aziendali | Aliquota INPS + contributi fondi integrativi | Fondo Mario Negri, quota parte |
| Premio di risultato | Libera negoziazione individuale/aziendale | Eventuale detassazione al 5% se accordo |
Importi indicativi aggiornati a maggio 2026; vanno verificati sull’ultimo testo del CCNL dirigenti del terziario vigente e sugli accordi di rinnovo.
Struttura della retribuzione del dirigente
A differenza dei contratti collettivi per impiegati e operai, il CCNL Manageritalia non articola la retribuzione per livelli di inquadramento, ma prevede un Trattamento Minimo Contrattuale Annuo (TMCA) unitario, differenziato per anzianita di nomina a dirigente.
La retribuzione effettiva del dirigente si struttura tipicamente in:
- Retribuzione Globale Annua (RGA): l’importo fisso annuo concordato individualmente, che deve essere almeno pari al TMCA.
- Componente variabile: MBO (Management By Objectives), bonus di risultato, partecipazione agli utili. Non rientra nel TMCA salvo accordo specifico.
- Fringe benefit: auto aziendale, telefono, rimborso spese rappresentanza, housing benefit. Rilevanti sul piano fiscale (tassazione benefit in natura).
- Quote welfare obbligatorie: contributi datoriali a Fondo Mario Negri, Fasdac, Associazione Antonio Pastore.
Anzianita di nomina e progressione del TMCA
Il TMCA aumenta in funzione dell’anzianita di nomina a dirigente (non dell’anzianita aziendale generica). Ogni scatto contrattuale aumenta il minimo garantito di circa 3.000-3.500 euro annui.
L’anzianita si calcola dalla data di prima nomina a dirigente, anche presso datori di lavoro precedenti, purche con applicazione del CCNL Manageritalia o di contratto equiparato.
Il datore di lavoro che eroga una RGA superiore al TMCA non e tenuto ad adeguamenti automatici per ogni scatto: gli scatti vanno assorbiti nell’eccedenza retributiva gia riconosciuta, salvo patto individuale contrario.
RGA, variabile e struttura del pacchetto retributivo
La RGA e la retribuzione fissa annua lorda concordata nel contratto individuale. Include paga base, eventuale superminimo e indennita fisse aventi natura retributiva. E la base di calcolo per TFR, preavviso, indennita supplementare.
La retribuzione variabile (MBO, bonus, partecipazione agli utili) e negoziata individualmente o a livello aziendale. Se superiore a determinate soglie e documentata da accordo, puo beneficiare della detassazione al 5% sostitutiva IRPEF (D.L. 93/2008 e proroghe annuali).
I fringe benefit (auto, telefono, alloggio) sono imponibili ai fini IRPEF secondo i criteri del TUIR (artt. 51-52) e rilevano nella base di calcolo contributiva. I limiti di esenzione fiscale dei fringe benefit sono stati modificati dalla Legge di Bilancio 2024.
Casi pratici
Domande frequenti
Quante mensilita prevede il CCNL Manageritalia?
Il TMCA include i contributi ai fondi integrativi?
Come si calcola la base per il TFR del dirigente?
Il dirigente puo rifiutare il variabile e chiedere solo fisso?
Cosa succede se l'azienda non versa i contributi al Fondo Mario Negri?
Le informazioni di questa guida hanno finalità divulgativa e sono aggiornate al rinnovo del CCNL Dirigenti Commercio (Manageritalia). Per situazioni specifiche è consigliabile consultare un consulente del lavoro, il sindacato di categoria o l’Ispettorato Territoriale del Lavoro.
Domande frequenti
Quante mensilita prevede il CCNL Manageritalia?
Tredici. A differenza del CCNL Commercio (14 mensilita), il CCNL Manageritalia prevede 13 mensilita: la tredicesima e erogata a dicembre, non esiste la quattordicesima contrattuale.
Il TMCA include i contributi ai fondi integrativi?
Si. Le quote datoriali a Fondo Mario Negri, Fasdac e Associazione Antonio Pastore rientrano nel computo del trattamento economico complessivo garantito dal CCNL.
Come si calcola la base per il TFR del dirigente?
Il TFR si calcola sulla retribuzione annua divisa per 13,5. La retribuzione rilevante comprende RGA, emolumenti fissi e quote di variabile con carattere di continuita. L'auto aziendale ad uso promiscuo rileva nella misura del benefit tassabile.
Il dirigente puo rifiutare il variabile e chiedere solo fisso?
E una questione di libera negoziazione. Il CCNL garantisce solo il TMCA nella componente fissa. L'inserimento di una quota variabile nel pacchetto retributivo e lecita purche la RGA fissa rispetti il TMCA minimo contrattuale.
Cosa succede se l'azienda non versa i contributi al Fondo Mario Negri?
Il mancato versamento costituisce inadempimento contrattuale e previdenziale. Il dirigente puo agire giudizialmente per il recupero dei contributi non versati. Manageritalia monitora i versamenti e puo assistere il dirigente nel recupero.
Vedi anche